Gestión Empresarial | Edición 11

Una competencia que todo Emprendedor/Empresario debe desarrollar, es sin dudas, la capacidad de llevar adelante Negociaciones Exitosas. Desarrollar esa particular habilidad para pocos es algo innato, y solo basta con “reconocerse”; para algunos solo habrá que pulir algunos “detalles “ , pero para muchas será un proceso de aprendizaje que requiere compromiso, aceptación del error y muchas práctica dado que los contextos de aplicación serán muy diversos ( circunstancias y momentos diferentes en casa situación).

En consecuencia podemos validar que "negociar es simplemente asumir la vida diaria con todas las oposiciones, todas las ocasiones de probar y enriquecer sus ideas y sus opiniones. Es la ocasión de situarse, de valorizarse con relación a los otros proporcionándoles la oportunidad de hacer lo mismo. Es, por consiguiente, concederse una ocasión para progresar y tener más oportunidades de preparar el futuro en lugar de sufrirlo"

En base a lo anterior podemos aseverar que todo buen negociador, que quiera tener éxito, debe negociar con estas ideas en la mente:

a) No debe haber ganador ni perdedor.

b) Negociar no es imponer tus ideas.

c) Ceder no es perder

Respecto a la ejecución, es clave comprender que todo Negociador Exitoso tiene un plan, por lo tanto debemos trabajar en la Fase Previa y Durante el encuentro con atención en la interacción con la otra parte para buscar un Desenlace. Resulta clave evitar dejar detalles al azar, en cuanto al contexto, el estilo de comunicación, los objetivos a alcanzar y las condiciones de mínima de un buen acuerdo : nuestra Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado (MAAN).

Finalmente, y como resumen, veamos los diez mandamientos del buen negociador :

• Querer negociar bien.

• Preparar las negociaciones.

• Crear un buen clima de partida.

• Obtener el consenso por un camino común.

• Presentarse e informar. Hacer que le informe. Hablar a su posible cliente de él y de lo que le interesa; conocer las expectativas ; hacer inventario de las habilidades relevadas.

• Confrontar e intercambiar informaciones, ideas, criterios, es decir, negociar.

• Saber llegar a una conclusión y a una decisión que sean realistas y honradas.

• Interesarse sinceramente y de manera positiva por su posible cliente. Ser auténtico.

• Trabajar en equipo tomando sus recursos y también de los otros, dentro de una ley de intercambio.

• Saber explotar positivamente sus fracasos, tanto como sus éxitos.

Podemos concluir, que los buenos negociadores, no son improvisados y desarrollan un método , teniendo presente que emprenden un camino de aprendizaje tanto de su Éxitos como de sus Fracasos. ¡Adelante!

CEALIDER

Edgardo Arias.

Director

Entradas destacadas
Próximamente habrá aquí nuevas entradas
Sigue en contacto...
Entradas recientes
Archivo
Buscar por tags
Síguenos
  • Facebook Basic Square
  • Twitter Basic Square
  • Google+ Basic Square

Mail: info@cealider.com.ar

Teléfono/whatsapp: 54 11 3216-6594

© 2016 desarrollado por Magma Comunicación.

  • Icono negro LinkedIn
  • Coaching, Mentoring, Management, Ges
  • Coaching, Mentoring, Management, Ges

Coaching, Mentoring, Management, Gestion Empresarial, Coaching para empresas.